一、岗位定位 
广东达森特科技有限公司，专注乳霜纸（保湿柔纸巾）研发生产，深耕 OEM/ODM/OBM 全 
链条代工服务，长期为 Babycare、KKV、名创优品、东方甄选等国内知名品牌，以及沃尔玛、 
7-Eleven 等国际零售品牌提供代工服务。本岗位聚焦欧美、日韩、中东零售渠道客户开发， 
拓展海外零售客户资源，制定市场开发策略，带领外贸团队完成业绩目标。 

二、工作职责 
1. 根据公司规划，围绕欧美、日韩、中东零售市场制定海外市场开发策略、年度 / 季度销 
售目标； 
2. 统筹海外客户开发，负责重点大客户开发与维护、商务谈判、价格及合作条款敲定； 
3. 搭建、管理外贸业务团队，安排团队工作，指导询盘跟进、谈判技巧、业务培训，做好 
团队管理与考核； 
4. 把控订单全流程风险：合同审核、定价、交期、质量、回款、汇率、客诉处理，降低坏 
账与贸易风险； 
5. 负责 B2B 平台运营规划，统筹平台运营、投放、样品管理； 
6. 调研海外市场行情、竞品动态，收集市场信息，反馈产品优化、新品开发建议； 
7. 定期输出业务分析报表，复盘业绩、客户、市场情况，向上汇报业务进展； 
8. 建立客户分级管理体系，维护核心大客户长期合作关系。 

三、任职要求 
1. 大专及以上学历，3 年以上外贸业务经验，至少 2 年外贸团队管理经验； 
2. 英语流利，可独立接待海外客户、商务谈判，熟悉外贸全流程、信用证、报关结汇； 
3. 熟悉阿里国际站、独立站、海外社媒等开发渠道，有纸品 / 快消品行业外贸经验或有欧 美 / 日韩 / 中东零售、商超客户资源优先； 
4. 具备市场开拓能力、商务谈判能力，懂目标拆解、团队激励与管理； 
5. 熟悉外贸风险管控（回款、贸易纠纷、国际物流等）； 
6. 目标感强，抗压能力强，善于统筹协调，有较强的数据分析能力。

工作地址

江门市双水镇迎宾大道广东纸业基地11层

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