核心岗位职责
1. 业绩目标管理
承接公司整体销售战略，分解月度、季度、年度业绩指标至团队成员，制定可落地的业务推进计划，监督执行进度，确保团队业绩目标100%达成。
2. 团队日常管理
负责业务团队的日常考勤、工作安排、过程管控，组织每日早会、周复盘、月总结会议，同步业务进度、解决执行难题，规范团队工作流程。
3. 客户与业务管控
统筹团队重点客户、大客户的开发、洽谈与维护工作，协助下属攻克高难度订单、处理客户异议与投诉，把控合同签订、订单履约、回款全流程风险，提升客户转化率与回款率。
4. 人员带教与培训
负责新员工的入职带教、业务技能培训，针对团队成员的短板开展专项辅导，分享销售技巧、谈判经验与客户维护方法，提升团队整体业务能力与人均产能。
5. 市场与竞品管理
收集行业动态、市场需求、竞品策略及客户反馈信息，整理分析后向上级汇报，结合市场情况优化团队业务打法、拓展销售渠道，挖掘新增量市场。
6. 数据统计与复盘
负责团队业务数据、销售报表、回款数据的统计、整理与上报，定期复盘业绩完成情况、团队问题与短板，制定优化改进方案，持续提升团队业绩。
7. 跨部门协同
对接公司运营、产品、售后、财务等部门，协调解决订单交付、售后问题、费用结算等事宜，保障业务流程顺畅推进，维护公司品牌口碑。
8. 团队文化建设
营造积极向上、目标导向的团队氛围，激发团队成员积极性与执行力，处理团队内部矛盾，稳定团队人员流失率。

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